何十年もの間、医薬品の調達では交渉を通じて価値が創出されてきましたが、次の価値の流れは「理解」によって牽引されることになるでしょう。
6,000億米ドルを超えるこの業界において、原薬（API）、賦形剤、バイオ医薬品原料、特殊化学品のコストは、もはやサプライヤーの価格設定だけで決まるものではありません。それは、収率、エネルギー消費量、コンプライアンス、設備稼働率、サプライチェーンのレジリエンスといった、製造現場の現実が相互に絡み合ったネットワークによって形作られているのです。 しかし、調達活動の大部分は依然として価格、見積もり、ベンチマークに依存しており、バイヤーはサプライヤーが請求する金額は把握できても、そのコストがなぜ発生しているのかまでは把握できていません。
2社のサプライヤーが、全く異なるコスト実態にもかかわらず同じ金額を提示することはあり得ます。なぜなら、価格は結果であり、説明ではないからです。本POVでは、このギャップを埋めることが、いかにして真のコストリーダーシップの源泉になりつつあるかを考察します。
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